Umut İlhan, Ömür Hızlı ve Caner Bayraktar tarafından kurulan Havhav.com.tr
köpek sahiplerine aylık kutu abonelik modeli sunuyor. Bu yılın şubat ayında
kurulan girişim, Mayıs 2018’de Abonelik A.Ş.’yi kurarak ortaklar hariç ekibe 4
kişiyi daha ekledi.
Abonelik sistemiyle
çalışan HavHav’a köpek sahipleri yalnızca bir kez abone oluyor. Sonrasında ise
her ayın 7’sinde kredi kartlarından 39
TL çekiliyor. Kullanıcılar bunun karşılığında her ayın 15’in de en az 4 ürün
içeren HavHav kutularına kavuşuyor. Bu hizmet esnasında kargo ücreti
alınmadığını da belirtelim. Köpek sahiplerine ulaşan kutuda 1 ödül maması, 1
çiğneme, 1 köpek oyuncağı ve 1 sürpriz aksesuar bulunuyor. Bu arada hizmetten
faydalananların diledikleri zaman aboneliklerini iptal etmesi de mümkün.
Havhav ekibi, hızlı
hareket etmek ve iş modeline odaklanmak istediği için ortakların kendi
şirketlerinde yazılım geliştirme imkanına sahip olmasına rağmen hazır bir
abonelik servisiyle yola çıktıklarını belirtiyor. Üstelik ekip tıpkı servis
tarafında olduğu gibi muhasebe alt yapısını da SaaS olarak kullanıyor. Bu
noktada Havhav ekibinin sadece aldığı servisleri kendi kısmi geliştirmeleriyle
optimize ettiğini ve birbirine bağladığını belirtelim.
Girişim temelde köpekler
için aylık olarak sunduğu temalar kapsamında ürünler seçiyor ya da onları üretiyor. Havhav ekibi için en önemli şey ise
tüm diğer girişimlerde olduğu gibi büyüme. Yeni aboneler edinmeyi
önceliklerinden girişim, ilk ay 35 abone ile işe başladıklarını belirtiyor. Şu
anda 2000’e yakın aboneye sahip olan Havhav, bu süreçte ölçeklenmeyle ilgili
hazırlıklarını tamamladı. Girişimin yöneticileri bu yüzden ilk aylarda
kontrollü bir büyüme gerçekleştirdiklerini ifade ediyor. Girişimin abone edinme maliyeti, abonelikten
vazgeçme oranı ve hayat boyu kazanç rakamları sağlıklı olduğu için, büyümesi de
düzenli bir şekilde devam ediyor.
7 ay içinde her ay
yaklaşık 2 kat büyüme kaydeden girişim, aboneliğin yanı sıra önceki aylarda
sunulan ürünlerin yer aldığı e-mağaza üzerinden de gelir elde ediyor. Bu hızlı
büyüme ile birlikte Havhav’ın, 2018 yılı sonunda 10 bin üyeye ulaşmayı
hedeflediğini de söyleyelim.
Pazardaki diğer
girişimlere ve rekabete baktığımızda ise Türkiye’de köpek sahipleri için mama
ihtiyacı dışında abonelik bazlı çalışmalar gerçekleştirildiğini ancak bu
girişimlerin doğru ölçeklerde hedeflerine ulaşamadığını görüyoruz. Üstelik
Havhav, abonelerine köpeğin eğlence ve bakım ürünlerini sağladığı için mama
kategorisine de girmiyor. Dolayısıyla girişimin mama alanındaki girişimlerle
rekabet etmediği söylenebilir.
Mamanın dışına odaklanarak rekabet
Aslında Havhav’ın sunduğu
hizmet, köpek sahiplerine yeni bir konfor alanı yaratıyor. Genellikle köpek
sahipleri, köpeğin mamasını tedarik etmekte zorlanmazken onları mutlu edecek
ödül maması, oyuncak gibi ürünleri ikinci plana atabiliyor. Bu noktada Havhav,
köpek sahiplerinin köpeklerini daha mutlu edebilecek ve köpek bakımında ihtiyaç
duyulabilecek ürünleri oldukça makul bir aylık abonelik ücretiyle sunmuş
oluyor.
Yani aslında Havhav,
Türkiye’de dolaylı olarak pet ürünleri satan internet siteleriyle rekabet
ediyor. Bu noktada girişimin en büyük avantajı ise binlerce üyeye sahip olması.
Böylece her ay toplu ürün alımı ve üretimi gerçekleştiren girişim, ürünleri
abonelerine piyasa fiyatının %50-70 altında bir fiyat aralığı ile sunabiliyor.
Girişimin bir başka avantajı ise ürün seçkisinin mevsim değişikliğinin
gözetilerek belli temalar çerçevesinde yapılması.
Girişimin gelecek
planlarında ise Avrupa’ya açılmak yer alıyor. Şu an İngiltere operasyonuna
hazırlanan girişim, bu adımı Avrupa pazarına giriş olarak değerlendiriyor.
Eylül ortasında Londra operasyonuna WufWuf markası ile açılacak olan Havhav,
İngiltere’de edineceği deneyimleri Avrupa’da bölge bölge ilerleyerek
genişletmek istiyor.
Bu arada Avrupa’da 80
milyon sahipli köpek olduğunu belirtelim. Bu rakamın yüzde 10’u yani 8 milyonu
da İngiltere’de bulunuyor. 89,7 milyon köpek popülasyonuna sahip ABD’de ise
büyümeye devam eden farklı abonelik modellerinin 1 milyona yakın abonesi var.
Ancak Avrupa pazarında birçok farklı ülke bulunması, sertifika ve ülkesel hacim
gibi zorluklar nedeniyle ABD’li girişimler, genellikle yerel pazarda kalmayı
tercih ediyor. Havhav da orta ve uzun vadede tam olarak bu nedenle Avrupa’da
konumlanıyor. Girişim 5 yıl içinde Avrupa’da 1 milyon köpek sahibine ulaşmayı
hedefliyor.
Buradan bakıldığında Havhav’ın hedef kitlesini yakalayabildiği sürece geniş bir hareket alanına sahip olacağı söylenebilir. Ancak köpek sahiplerinin uzun vadede bu abonelik sisteminde kalması için ekibin her ay daha yaratıcı olması ve o ay kapsamında bir ihtiyaca cevap vermesi şart.
Kaynak : https://webrazzi.com
